Google Ads Formula Calculator

Hoe Google Ads-fans en welkom terug. Ik wilde meteen beginnen en beginnen te praten over Google-advertenties, wat het is waar advertenties enkele van de basisprincipes weergeven. Maar ik wil eerst beginnen met het geven van mijn gratis AdWords-formulecalculator of Google Apps for Formula Calculator. Ik denk dat het een heel handig hulpmiddel is en dat je er tijdens de cursus naar kunt verwijzen. Heb je jezelf ooit afgevraagd of heeft een klant je ooit gevraagd, wat het meeste is dat ik kan betalen voor het indienen van een formulier op basis van mijn resultaten, op basis van het geldbedrag dat ik bij de klant verdien, op basis van mijn conversieratio en AdWords, hoeveel kan ik een conversie betalen? En dat is een behoorlijk ingewikkelde vraag, want zelfs als je duizend dollar per verkoop verdient, betekent dit niet dat je duizend dollar per inzending van een formulier kunt betalen. Rechts. Omdat niet elke inzending van een formulier in een verkoop verandert. U hebt dus een manier nodig om uw klant snel die vraag te kunnen beantwoorden of die vraag voor uw klant te beantwoorden. Hoeveel geld verdien ik als iemand op mijn advertentie klikt? Nog een goede vraag en een zeer, zeer populaire vraag en een vraag die jullie allemaal zouden moeten kunnen beantwoorden voor je eigen bedrijf of voor het bedrijf van je klant in je slaap. Wat is het minimum, onze OAS als rendement op advertentie-uitgaven? Ik moet break-even. Op welk punt verlies ik geld? Verdien ik op een gegeven moment geld met de campagnes? En voordat ik je mijn mijn formules-calculator laat zien, die je gaat hebben, en je zult in staat zijn om de slogan of het motto van onze zakelijke avonturenmedia te dupliceren is verkoop in pixels. En de reden? Nou, het is een beetje een lang verhaal. Het gaat terug naar Albert Lasker, die de vader is van de moderne reclame. Hij woonde in de jaren twintig van de jaren dertig, hij was een beetje populair. Hij stierf eind jaren 40. Hij had betrekking op reclame voor een verkoop in print. En dat was iets dat echt een snaar bij hem raakte, omdat hij begreep dat wat we met advertenties proberen te doen, gewoon verkoop is dat in gedrukte vorm wordt vergroot voor duizenden mensen. En verkopen betekende destijds in feite huis-aan-huis-collega's die dingen met winst verkochten en alle tools en alle technieken die een huis-aan-huisverkoper had om te evalueren wat de meest winstgevende route is, voor hoeveel geld deze items moeten worden verkocht, wat zijn mijn uitgaven? Welk type psychologische techniek zal hier het beste werken, maar in wezen kwam het neer op, nogmaals, verkoop, dat in de kern winstgevend verkopen was. En om succesvol te zijn in een advertentiecampagne, voordat u ooit zegt dat uw AdWords-campagne of uw Google-advertentiecampagne een succes was, moet u kunnen aantonen dat u winstgevend bent. En om het punt te bereiken waarop u winstgevend bent en kunt laten zien dat u winstgevend bent, moet u uw statistieken kennen. U moet het rendement op uw investering weten. U moet uw winstmarge voor uw producten kennen, of deze nu van uzelf zijn of van uw klanten. En deze formulecalculator gaat u helpen bij het berekenen van enkele zeer belangrijke belangrijke statistieken bij het beoordelen van de gezondheid en de prestaties van uw campagne. Laat me hier even inspringen. Ik ga je toegang geven tot dit blad en je moet het dupliceren. Ik krijg letterlijk het gevoel dat ik meer dan tienduizend verzoeken heb gekregen om toegang tot dit blad. Vraag geen toegang tot het blad, want als ik je toegang geef tot dit basisblad, als je iets aanpast, zal het het voor iedereen aanpassen. Dit is dus een vergrendeld blad, maar je kunt er voor jezelf een kopie van maken en zoveel kopieën maken als je wilt en ermee spelen zoveel je wilt. Maar vraag gewoon geen toegang, want ik ga niet. Ik ga het helaas weigeren, alleen maar omdat iedereen een goede ervaring heeft. Dus in dit blad hebben we een paar verschillende sleutelformules. En ik ga dit blad in de loop van de tijd aanvullen. En als jullie specifieke verzoeken hebben voor een bruikbare formule, vraag het me dan alsjeblieft, want ik kan het heel snel doen. Ik ben blij als jullie een specifieke formule of een specifieke statistiek hebben waarvoor je een berekening wilt hebben, laat het me weten en ik zal het met plezier aan dit blad toevoegen. Dus de eerste hier is om je Maxxie-bit te bepalen, toch? Dus dat is een belangrijk ding dat ik ga doen. En we gaan meer lezingen houden die echt in detail gaan hoe drie of vier verschillende formules om te komen tot wat uw Maxxie-bod zou moeten zijn. Maar we kunnen het op verschillende manieren aanpakken. Dus als u uw inkomsten per klik en uw gewenste rendement op uw uitgaven kent, die u uit verschillende formules moet halen, zou u uw pauze kunnen krijgen, zelfs Maxxie-klik. Dus laten we zeggen dat mijn opbrengst per klik tien dollar is. Elke keer dat ik een klik krijg, verdien ik tien dollar aan inkomsten. Dat is wat de gegevens me laten zien. Mijn advertenties-account. Ik heb een ROIC van driehonderdvijftig procent nodig, dan twee dollar en zesentachtig cent ziet er dan uit als een pay-per-click. Rechts. Perfect. Het is mooi. Het is wetenschappelijk. Hoe zou u nu uw inkomsten per klik weten. Oké, hier heb ik een formule om je inkomsten per klik te bepalen. Dus de totale conversiewaarde en nogmaals, u moet het bijhouden van conversies hebben ingesteld in uw account om uw totale conversiewaarde te kennen. Dus stel dat ik in de loop van dertig dagen een totale conversiewaarde van twaalfduizend dollar genereer met mijn campagnes en ik kijk in mijn Google Ads-account en ik haal mijn totale aantal klikken op en ik ga het u op campagneniveau laten zien het advertentieniveau en het zoekwoordniveau, hoe u kunt zien hoeveel klikken u heeft. Maar stel dat ik bijvoorbeeld zevenhonderdvijfenzestig klikken kreeg voor die twaalfduizend dollar aan conversiewaarde. Dus mijn inkomsten per klik zijn vijftig dollar en negenenzestig cent elke keer dat iemand elke keer klikt. In de afgelopen dertig dagen heeft iemand op een advertentie geklikt. Ik genereerde gemiddeld vijftien dollar en negenenzestig cent aan conversie natuurlijk van inkomsten, natuurlijk een deel van de klikken, sommige klikken werden geen conversie, dus dat was nul. Maar gemiddeld was elke klik goed voor vijftig dollar en negenenzestig cent. Op die manier kan ik hier teruggaan en zeggen: oh, mijn inkomsten per klik zijn vijftien negenenzestig, dus ik zou zelfs kunnen breken dat CPC voor achtenveertig is. Ik kan niet meer dan vierenveertig besteden aan een klik die break-even bepaalt. Ja. Dit is een grote. U moet uw winstmarge kennen om te weten wat uw rendement op uw investering moet zijn. U moet weten wat uw gemiddelde winstmarge is. Dus als ik een winstmarge van tien procent heb voor elke tien dollar omzet, verdien ik maar een dollar. Ik heb duizend procent nodig. RASM betekent dat ik een 10x rendement op die uitgaven nodig heb. Laten we zeggen dat mijn gemiddelde winstmarge vijfentwintig cent is. Eerder vijfentwintig procent. Dus ik heb vierhonderd procent nodig. Als ik 90 procent winstmarge op mijn producten verdien, heb ik alleen maar een dure 10 procent. Je runt een heel, heel bedrijf met een hoge winstmarge. Dan hoef je alleen maar honderd en elf komma één procent rendement op activa te hebben. U heeft veel meer speelruimte in uw campagnes. In dat geval gaat u naar de werkelijke kosten per conversie. Vier vormen. Dit is een van mijn favoriete favoriete formules. Dus ik kijk naar mijn kosten per conversie en AdWords, dus zeg elke keer mijn kosten per conversie en AdWords. En laten we zeggen mijn, mijn. De conversieactie die ik bijhield, was een formulierinzending. OK, ik heb ik ben een legioen bedrijf. Ik ben een dienst, ik ben een dienstverlenend bedrijf. Dit is een beetje zoals wat voor soort bedrijf we zijn als bureau. Maar laten we zeggen dat je een loodgieter bent of laten we zeggen dat je een school bent. Rechts. Of elk bedrijf waarbij de conversieactie op de website een formulier of zelfs een telefoontje indient. Salzgeber, iets anders dan e-commerce, zeg maar. Mijn per conversie en AdWords. En nogmaals, we gaan ervan uit dat mijn conversies bijhouden goed is ingesteld. Dus ik heb achtennegentig dollar uitgegeven om gemiddeld een formulier in te dienen of welk historisch tijdsbestek ik ook bekijk, of het nu 30 dagen, 60 dagen, 90 dagen zijn. Ik zoek dit soort dingen graag op. Ik wil graag ten minste 90 dagen met nauwkeurige gegevens bekijken. Dus ik zou zeggen dat mijn kosten per conversie negentig dollar waren. Maar wat was de conversieratio van mijn verkoopteam? Rechts. Dus laten we zeggen dat mijn verkoopteam slechts één op de tien leads heeft omgezet, dus tien procent. Dus mijn werkelijke kosten per conversie, mijn werkelijke kosten per deal, mijn werkelijke kosten per klant waren negenhonderd dollar, zeggen ze dat ze achtenzestig procent hebben omgezet. Leads, dan zakt het drastisch in mijn werkelijke kosten, maar de conversie was slechts honderdvierenveertig dollar. Nog steeds meer dan achtennegentig dollar. Dus dit veronderstelt, nogmaals, al deze formules veronderstellen dat je ergens goede gegevens moet hebben. Je kunt geen goede output hebben zonder goede input. Je moet dus weten dat je voor deze formule bent. U moet weten wat uw conversie- en AdWords-kosten waren. U moet ook weten wat de conversieratio van uw verkoopteam is. En dat zijn twee relatief gemakkelijke dingen om te volgen. Als u uw gewicht waard bent als zakenman of als u bij een bedrijf werkt of uw eigen bedrijf doet of dit voor uw klanten is, moet u de conversieratio van het verkoopteam kennen en u moet ken uw kosten per conversie. En AdWords, nog een van mijn favorieten aller tijden, is break-even CPA voor formulieren. Wat kan ik maximaal betalen voor een vorm van missie. Oké, dus wat is mijn pauze? Zelfs CPA vier vormen. Ik moet dus mijn gemiddelde winst per conversieratio weten. Dat is iets dat ik moet weten. Dus hoeveel geld verdien ik? En als ik conversie zeg, bedoel ik als ik een lead sluit. Dus laten we zeggen, laten we zeggen dat ik een letselschadeadvocaat ben en ja, het varieert tussen de vijfhonderd of tien. Tienduizend dollar. Natuurlijk kan het veel meer gaan of niet, een persoon keert terug naar een gewone advocaat, verkeersadvocaat, dus ik kan tussen de 5000 en 10000 verdienen. Dus ik weet dat mijn gemiddelde winstconversie ergens vijfenzeventighonderd dollar is, laten we zeggen. OK, elke keer als ik een lead op mijn website krijg voor mijn, voor mijn verkeer, mijn website voor verkeersadvocaten, daar leggen deze leads ze voor aan alle verschillende soorten advocaten en het is erg moeilijk om een deal te sluiten. En mijn verkoop lijkt niet perfect en ik ben niet perfect. Mijn website is niet perfect. Dus ik sluit maar, laten we zeggen vijf procent. Juist, punt. Het is vijf procent. Dus dat betekent dat mijn break-even-kosten per conversie driehonderdvijfenzeventig dollar zijn. Oké, ik kan niet meer dan driehonderdvijfenzeventig dollar betalen om een conversie te krijgen als mijn gemiddelde winst per deal vijfenzeventighonderd dollar is. Nu als mijn als, als ik in een bedrijf was waar mijn gemiddelde winst Baddiel vijftig mille was. Rechts. Dat ik vijfentwintighonderd dollar zou kunnen betalen, ervan uitgaande dat het tarief van vijf procent als mijn gemiddelde winstconversie, als mijn gemiddelde winst per conversie per deal vijfendertigduizendvijftig dollar was en het conversiepercentage van mijn verkoopteam veertig procent was. Rechts. Het spijt me als de conversieratio van mijn verkoopteam veertig procent was, dan kan ik honderdveertig dollar per prestatie in AdWords betalen. Rechts. Dat is mijn break-even. Dus als ik, als ik in wezen in eenvoudig Engels ben in dit scenario, als ik minder dan honderdveertig dollar uitgeef aan formuliermissies, dan verdien ik geld. Als ik meer dan honderdveertig dollar uitgeef, verlies ik geld. En nu begin je wetenschappelijk te worden. Nu kun je een klant aan de telefoon krijgen en echt intelligent klinken. Nu kun je echt naar je baas gaan en intelligent klinken en hem echte cijfers laten zien. Nu kun je naar je eigen bedrijf kijken en weet je: verdien ik geld, verlies ik geld? Hoeveel kan ik betalen om deze formulierenmachines te krijgen? Hoeveel kan ik betalen om deze telefoontjes in Google-advertenties van Google-advertenties, campagnes te krijgen? En dan heb je je CPC vanaf de kosten per duizend vertoningen en klik je op het tarief. Het is gewoon een andere formule om te krijgen wat uw Mac CPC zou moeten zijn. CPM verwijst naar de kosten per duizend vertoningen. Nogmaals, u moet deze gegevens uit uw Google-advertentieaccount halen. Wat je zo kunt zeggen dat je klikpercentage vijf procent kostte per duizend personen, was tien dollar. Dat zou u een CPC van twintig dollar opleveren. Het is gewoon een andere manier om uw werkelijke CPC te vinden. Dus hier zijn vier of vijf verschillende formules die je zou kunnen gebruiken. En hier om je een korte briefing te laten zien van Arawa en R. E berekening, het verschil tussen onze lijn wordt ons gevraagd en om daar nader op in te gaan. Maar ik wil u alleen door enkele van deze formules leiden. Dit is waarschijnlijk voor velen van jullie, dit is geavanceerder dan wat je nu nodig hebt, omdat je dat misschien niet hebt en misschien nog nooit in je leven een Google-account hebt gemaakt. Rechts. Maar ik wil dat je weet dat je dit formuleblad aan je zijde zult hebben. Het zal van onschatbare waarde voor u zijn naarmate u vorderde naar deze cursus. Het is voor jou. Ik wil dat je ervan geniet. Ik wil dat je meer formules uitwerkt in je eigen versie van het blad. En als, nogmaals, als je formules hebt waarvan je wilt dat ik die voor je inbouw, ik heb een heleboel formules die we gebruiken. Ik ben blij om wat extra in te bouwen en het kost niet veel tijd en het kost niet veel tijd voor mij om het te doen. Ik ben blij om te helpen. Dus gebruik het, bewaar het als referentie. En ik denk dat het heel, heel nuttig zal zijn. Zelfs als je een van deze formules gebruikt de volgende keer dat je met een klant aan de telefoon bent, denk ik dat je al in een veel betere positie zult zijn, omdat je je begint te realiseren dat je het punt hier moet bespreken, begint te praten en te relateren aan uw reclame van winstgevendheid. Laten we gewoon eerlijk zijn, toch? Hopelijk is ons leven meer multidimensionaal. En dit heb ik een mooie vrouw. Ik heb een mooie zoon. Ik heb veel verschillende dingen die ik leuk vind om te doen. Ik hou van skieen. Ik, dat is mijn favoriete tijd van het jaar. Dit is het is het is oktober en het skiseizoen staat voor de deur. Ik kan niet wachten om te gaan skiën. Ik speel muziek, maar laten we een schop een schop noemen. Ondernemen is geld verdienen. Uw advertentiecampagnes zijn nodig om geld te verdienen. Ze moeten winstgevend zijn. Dat verwacht iedereen. Daar gaat dit over. Jouw zaak is. Ik beschouw het als een soort machine waar geld in zit en er moet meer geld komen aan de andere kant, toch? Ja. Je zou in dit en dat kunnen investeren, maar oké. En als je naar de langetermijnhorizon kijkt, zou er geld moeten zijn en meer geld aan de andere kant en deze formules en beginnen er zelfs op die manier over na te denken en te begrijpen dat er geen ander einddoel is dan goed worden in Google-advertenties , deze cursus kijken, luisteren naar mij terwijl ik praat voor deze tijd, wat duidelijk voor iedereen pijnlijk zal zijn. Vraag het maar aan mijn mijn. Familieleden en mijn make-up, mijn team en medewerkers, het is gewoon zo dat je meer geld kunt verdienen met advertenties dan dat je aan advertenties uitgeeft, dat is het hele punt van deze formules in die context te zien. Begrijp nu dat u teruggaat naar uw Google-account en uw andere advertentie-inspanningen en misschien een beetje vanuit dat perspectief opnieuw beoordeelt. Succes evalueren, er is niets er is geen grijs er is echt geen grijs gebied in reclame, het is het en het gaat niet om het winnen van prijzen voor creativiteit. Het gaat er niet om hoe cool een bestemmingspagina eruitziet. Het gaat erom hoe goed het converteert. Hoeveel geld levert het op. Rechts. Dus er is ofwel mislukking en er is succes. Er zit niets tussen. In mijn gedachten, als het op adverteren aankomt, verdien je ofwel geld, je verdient meer geld in de verkoop en je besteedt je positieve ROIC. Je bent succesvol. Het is zo succesvol als het maar zijn kan. Ja. En als het meer geld oplevert, meer geld, meer, als u in de loop van uw leven minder geld verdient met uw advertentiecampagnes. Nu, ik bedoel niet per se linnear omdat, natuurlijk, een klant een klant kan zijn, zou je vandaag honderd dollar kunnen verdienen. Maar in de loop van drie jaar zou die klant je negenhonderd dollar kunnen verdienen. Je moet dus kijken naar de volledige lifetime value LTV van een klant. Maar als u in het algemeen, gedurende de levensduur van wat u ook evalueert, meer aan uw marketing en reclame uitgeeft dan u verdient, dan falen uw campagnes. Het is niet oke. Het is niet. Volgende keer harder proberen. Ze falen. En als jij, als ze meer geld verdienen, slagen ze en deze fondsen zullen je helpen om je hele advertentie-ecosysteem in die context te evalueren, en ik hoop dat je het ongelooflijk nuttig vindt. Ik weet dat wanneer we nieuwe mensen opleiden, ze deze formules de hele tijd gebruiken. Ik weet dat mijn klanten het leuk vinden om over deze formules te praten als je er in gewoon Engels over kunt praten. Het is echt iets belangrijks. Dus dat is dat. Geniet van het blad. Ik zie jullie heel snel in de volgende lezing als we het hebben over wat in de wereld Google-advertenties zelfs over 10 jaar zijn.